電商脫貧的引路人余新強 帶領近500戶貧困戶脫貧增收

2019-07-02 17:24:43   來源:  

      陽光網-陽光報(記者 張波 通訊員 蔡汝平)在2015年6月13日陜西第八屆國際茶文化博覽會暨茶文化專場拍賣會上,平利縣興強富硒茶業有限公司爆出冷門,他們按有機標準種植的250克絞股藍茶以12000元整成交,創下平利絞股藍茶成交價的歷史記錄。自此,余新強的平利絞股藍“茶王”名號被流傳開來。其實,余新強除了被傳稱為“絞股藍茶王”名動四方,更被人們嘖嘖稱贊的是,他從一個電商外行變成電商“弄潮兒”,并通過電商這條金紐帶搭起了當地老百姓脫貧致富的“金橋梁”。
  
  平利縣興強富硒茶業有限公司是一家集絞股藍種植、生產加工、批發零售及網絡銷售為一體的農業產業化市級重點龍頭企業。依托平利絞股藍地域特色和優勢,成立了7個絞股藍合作社,全力發展絞股藍產業,在電商扶貧道路中探索出了適合自身的發展模式,成為平利電商扶貧的典型代表。余新強自1989年開始種植絞股藍,從種植大戶發展到今天的龍頭企業,自己試驗發展種植絞股藍4800余畝,以“電商+”的模式,帶動4鎮11村1620戶農戶增收,三年來,他包幫了近500戶建檔在冊貧困戶,引領他們參與絞股藍種植、采收、加工各個環節,每年為每戶增收5000余元,為他們搭建了一個長期穩定的就業增收途徑。
  
  他在網上開設了天貓旗艦店5家、京東店3家及淘寶C店22家,2018年網絡銷售額為7120萬元,2019年網絡銷售額有望突破8000萬元。“電商+基地+農戶+訂單”的獨特模式被他運用自如,純熟無比。如今,他在電商脫貧的路上越走越穩健,步子也越走越大,他的電商扶貧經驗也被廣為推廣。
  
  推動企業轉型,電商解決貧困戶絞股藍“賣難”
  
  2006年以前,大部分茶業企業主要依靠門店和批發市場等傳統方式銷售茶葉和絞股藍,由于缺乏品牌影響力,市場范圍以擴大,銷量提升不起來,沒有價格主導能力。2007年,平利絞股藍銷售出現困境,價格跌至每斤30元。為解決絞股藍銷售難題,興強公司開始嘗試利用互聯網進行銷售,于2008年注冊了第一個淘寶店,通過不斷摸索、總結經驗,加之平利絞股藍的獨有的地域特性,很快在網上產生了一定的影響力,銷量和價格雙雙上漲,當年以每斤50元的價格為本地銷售絞股藍30多噸,為很多農戶解決了燃眉之急。經歷此次困境后,興強公司組建了專業的電商團隊,在各大電商平臺開設網店,經常策劃營銷活動,打響“平利絞股藍”品牌,售價穩步上升至現在的每斤170元,年銷量達400噸。城關鎮涼水溝村四組的貧困戶李金柱,自已種了6分地的絞股藍,因沒銷路,一直沒有收入。余新強知道后,將他的產品全部收購,并通過網絡銷往外地,同時引導他在興隆鎮貧困村熊兒溝村,組建合作社,從農戶手里流轉閑置土地200余畝,每年銷售額達120余萬,他自己每年收入達20余萬,成為名符其實的富戶。
  
  電商+合作社,破解貧困戶就業“瓶頸”
  
  為從根源上解決貧困戶脫貧,余新強采取了“電商+合作社+農戶”的模式,由合作社帶動農戶按照準化的要求種植絞股藍,然后通過電商平臺進行銷售,以此增強群眾的‘造血’功能,從根本上解決了當地農產品賣難的問題,拓寬了銷售渠道,逐步實現生產、加工、電商平臺銷售和社員分紅的一體化運營模式。他通過擴建加工廠,開發了多個適合農村普通動力的工作崗位,他發展種植基地,帶動3000余人參與絞股藍的種植和采摘,為閑散勞動力提供了一個穩定的就業致富途徑。長安鎮雙楊村村民方菊花,曾因缺錢沒技術,是該村有名的貧困戶。如今她的生活有了新變化:每天早上7時,就要趕往附近的興強電商絞股藍專業合作社基地務工,她采摘1公斤絞股藍可收入6元錢,每天能掙50元左右。除此之外,她還是該基地一名田間管理者,每年固定有7000多元收入,方菊花全家實現提前一年脫貧。今年50歲的龍古村六組貧困戶葛德奎,因意外事故,舉債6萬多醫藥費,生活苦堪言,余新強得知后,派人給他送去絞股藍種子和有機肥,安排技術員上門指導絞股藍栽培技術,并以保護價收購他種植的絞股藍產品。他種植的3畝絞股藍,當年獲利2萬余元。城關鎮金華一村貧困戶向光明,今年64歲,兒子兒媳婦在外數年沒有音訊,二老生活窘迫,無依無靠。余新強了解情況后,不僅免去了其子在他那欠下的2萬元欠款,還親自上門動員他們種植絞股藍,如今,向光明種植的4畝絞股藍每年純收入在2.5萬元以上,不僅摘掉了“貧困戶”的帽子,而且走上了致富之路。
  
  線上線下聯動,電商成為扶貧“強力引擎”
  
  用心付出,必歡笑收獲。目前,余新強的絞股藍產品通過網絡平臺,銷往北京、廣東、浙江、上海、江蘇、河北、山東等全國各個地方,2018年銷售絞股藍400余噸,通過網絡途徑銷往各地的絞股藍就達300噸,占到年銷售量的75%, 2018年,他通過網絡銷售額達7120萬元,2019年網絡銷售額有望突破8000萬元。“基地種植+實體加工+傳統銷售+網絡銷售”相結合的模式凸顯出巨大能量,在脫貧攻堅中的作用愈見成效,成為電商扶貧中一面閃閃發光的旗幟。
 
編輯:徐瑞霞

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